Homer Nievera | 5 Mungkahi para sa Tagumpay ng iyong Negosyo | Ang pagsisimula ng negosyo ay isang bagay na halos lahat ay kayang gawin. Sa sandaling napunan mo ang ilang mga papeles na form, nakakuha ng mga wastong permit o lisensya, at nag-alok ng isang lehitimong produkto o serbisyo, isa kang may-ari ng negosyo.

Bagama’t walang paraan para sa agarang tagumpay, ang sumusunod na payo mula sa mga taong nagtatag ng matagumpay na mga startup ay makakatulong sa iyong mapabilis ang paglago ng iyong kumpanya.

Noong una mong ilunsad ang iyong kumpanya, ang pangunahing layunin na dapat ay mayroon ka ay itatag ang iyong brand at magsimulang lumawak. Nakalulungkot, hindi maaaring asahan na mangyayari ito sa isang gabi. Ang proseso ng paglago ay hindi nagtatapos at nangangailangan ng maraming pagsisikap, pasensya, at pangako. Walang kakaibang aksyon na dapat gawin o nakatagong landas na dapat gawin upang malampasan ang iba pang mga kumpanya sa isang industriya o makamit ang magdamag na tagumpay.

Sa kabilang banda, may mga sinubukan at totoong pamamaraan para maabot ang mga milestone ng paglago, na maaaring magtulak sa isang kumpanya sa susunod na antas ng tagumpay. Humingi kami ng payo sa mga may-ari ng maliliit na negosyo kung paano mapabilis ang paglago at hiniling namin sa kanila na ibahagi ito.

Ang isang matagumpay na negosyo, sa kabilang banda, ay ibang bagay. Ang tagumpay ng isang kumpanya ay naiimpluwensyahan ng iba’t ibang mga kadahilanan, parehong panloob at panlabas. Upang matulungan kang magsimula at magpatakbo ng isang matagumpay na maliit na negosyo, nangalap ako ng pinakanapapanahong mga impormasyon mula sa mga ilang ekspertong payo kung paano maiiwasan ang mga kabiguan dito.

#1 Magkaroon ng matatag na pag-unawa sa merkado at tukuyin ang mga malinaw na KPI.

Napakahalaga ng paggawa ng masinsinan at maingat na pagsasaliksik sa merkado, kaya siguraduhing huwag pansinin ang kahalagahan nito.

Kailangan mo ng konkretong data sa iyong mga ideal na customer, ang kumpetisyon na umiiral na, ang paglaki at demand na inaasahan, mga uso sa merkado, at higit pa. Napakahalaga ng mga ganitong uri ng insight, dahil pinapayagan ka nitong gumawa ng mga desisyon at layunin na may mahusay na kaalaman para sa iyong kumpanya.

Bilang karagdagan dito, kakailanganin mong magkaroon ng matatag na pagkaunawa sa mga sumusunod: produkto, presyo, promosyon, at lugar. Maaari nilang idirekta ang paggawa ng iyong pananaliksik sa merkado, plano sa marketing, at mga katauhan ng customer, at magsisilbing isang kamangha-manghang panimulang punto kung hindi ka sigurado kung saan magsisimula. Magagamit din ang mga ito kung hindi ka sigurado kung saan magsisimula.

Ang tradisyonal na “apat na Ps” ng marketing ay sumasailalim sa makabuluhang pagbabago; gayunpaman, ang “walong Ps” ng kontemporaryong marketing ay nagbibigay ng mas tumpak na representasyon ng industriya. Binubuo ang mga ito ng mga sumusunod: ang produkto, ang presyo, ang lugar, ang promosyon, ang mga tao, ang proseso, ang pisikal na ebidensya, at ang pagganap.

Kung mayroon ka nang mga layunin sa negosyo at pananaliksik sa ilalim ng iyong sinturon, huwag palampasin ang kahalagahan ng pagsasaalang-alang sa iyong sariling mga personal na layunin. Kung hindi muna natin aalagaan ang ating sarili, hindi natin matutulungan ang ibang tao kung sila ay nangangailangan ng ating tulong sa isang emergency na sitwasyon. Ito ang dahilan kung bakit inaatasan ang mga pasahero na magsuot ng sariling oxygen mask bago tumulong sa iba.

Sa katulad na paraan, kung wala kang mga personal na layunin at plano para sa iyong kalusugang pangkaisipan, hindi ka magiging kasing epektibo pagdating sa pamamahala sa iyong kumpanya.

#2 Gumawa ng plano para sa iyong negosyo.

Pipiliin mo man na gumawa ng pormal na plano sa negosyo o idokumento lang ang iyong mga propesyonal na layunin, daloy ng trabaho, o anupaman, kailangang isulat ang mga ideyang ito sa isang lugar at ipaalam sa lahat ng nauugnay na partido sa iyong organisasyon.

Sa panahon ngayon, ang paggawa nito ay mas simple kaysa sa nakaraan. Ang isang buhay na dokumento na naka-save sa cloud at magagamit sa lahat ay hindi lamang ginagawang posible na mapanatili ang pagkakapare-pareho at pakikipagtulungan sa iba, ngunit ginagawa rin nitong posible para sa dokumento na bumuo sa paglipas ng panahon. Posibleng gumawa ng mga pagbabago, i-save ang mga ito, at awtomatikong ibahagi ang mga ito sa iba.

Hindi sapat na magtatag lamang ng mga layunin at pamamaraan. Kapag itinalaga natin ang ating mga layunin sa papel, hindi lamang natin napagtanto at naaalala ang mga ito, ngunit mas malamang na makamit natin ang mga ito. Kapag tayo ay lumikha ng isang bagay, sa halip na magbasa lamang, tayo ay nakakakuha ng higit pang kaalaman.

Gumawa ng plano. Magtakda ng mga layunin. Bumuo ng iyong sariling mga daloy ng trabaho. Gayundin, siguraduhing isulat ang mga ito.

Isama mo na din dito ang pagtatag ng mga target para sa parehong kita at kakayahang kumita. Upang makamit ng isang kumpanya ang tagumpay sa pananalapi, dapat itong makabuo ng sapat na kita upang masakop ang mga gastos sa pagpapatakbo nito habang natatanto din ang isang tubo na maaaring muling mamuhunan sa mga pagsisikap sa pagpapalawak ng kumpanya.

Tukuyin kung gaano karaming pera ang kailangang dalhin ng iyong kumpanya sa buwanan, quarterly, at taunang batayan upang ito ay maging matagumpay sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang sa mga gastos na nauugnay sa pagpapatakbo ng iyong negosyo, na maaaring kabilang ang pagkuha, produksyon, kawani, kapital, at iba pang gastos.

Isaalang-alang ang muling pagsusuri sa iyong istraktura ng pagpepresyo ngayong lumitaw na ang pagkakataong ito. Makatwiran ba ang mga presyong inaalok mo para sa iyong mga produkto? Upang makamit ang mga antas ng kita at kakayahang kumita na itinakda mo para sa iyong sarili, ilang mga yunit ang kailangan mong ibenta sa bawat panahon? Gumawa ng mga nakasulat na talaan ng impormasyong ito at ayusin ito sa paraang madaling maunawaan upang mapanatili mo ang kalusugan ng iyong kumpanya at matiyak ang patuloy na tagumpay nito.

#3 Kumuha ng mga naaangkop na mga tauhan sa iyong negosyo.

Bago ka magsimulang mag-isip tungkol sa paglago ng iyong kumpanya, kailangan mong magkaroon ng isang malakas na kawani na tutulong sa iyo sa pagkamit ng iyong mga layunin.

Ang pagkuha ng pinakamahusay na mga tao na magagawa mo ay isang tiyak na paraan upang matiyak ang mabilis na paglago. Ang pagkakaroon ng pinakamahusay na posibleng koponan ay talagang mahalaga.

Ang iyong kumpanya ay magiging mas handa para sa patuloy na pagpapalawak kung ito ay may tauhan ng mga empleyado na nakatuon sa pagsusumikap at nag-aambag sa tagumpay ng negosyo. Ang pagtatalaga ng mga gawain upang makapag-concentrate ka sa mas mahalagang trabaho ay magpapalaya sa iyong oras at lakas, na magbibigay-daan sa iyong maibigay ang iyong pinakamahusay na pagganap at magtaguyod ng kultura ng pakikipagtulungan sa loob ng iyong lugar ng trabaho.

Sa halip na pagsamahin ang anumang lumang team sa negosyo, magsama ng isang tinaguriang “powerhouse team.” Ilagay ang iyong sarili sa isang posisyon upang magtagumpay sa pamamagitan ng pagpapaligid sa iyong sarili sa mga taong may kasanayan sa mga lugar kung saan hindi ka sanay. Magtanong tungkol sa kanilang mga iniisip at makatanggap ng feedback mula sa kanila. Hikayatin ang mas malaking pamumuhunan sa kung ano ang iyong ginagawa sa pamamagitan ng pagsasama sa kanila sa proseso ng paggawa ng desisyon tungkol sa mga bagay na direkta at hindi direktang makakaapekto sa kanila. Magbibigay-daan din ito sa iyo na makabuo ng mas mahusay, mas matalinong mga desisyon bilang isang grupo. Kapag nanalo ang isa sa inyo, panalo ang lahat.

Ngunit hindi iyon ang katapusan nito. Kritikal na gumawa ng transparent na diskarte sa onboarding para sa mga empleyado at isang sistema para sa pagsukat ng mga resulta ng diskarteng ito. Ang paglalagay ng mga system sa lugar ay makakatulong habang pinapalaki mo ang negosyo, lalo na kung mabilis kang lumalawak, at ang paggawa nito ay magbabawas sa dami ng oras at trabahong nauugnay sa pagharap sa hindi maiiwasang paglilipat ng mga kawani.

Ang pinakakaraniwang pangangasiwa na ginagawa ng mga bagong may-ari ng negosyo ay sinusubukang kumuha ng labis. Huwag pilitin ang iyong sarili na alagaan ang lahat nang mag-isa. May mga mura at madaling i-access na mga paraan upang maalis ang ilang bagay sa iyong plato, at hindi mahalaga kung anong yugto o sukat ang iyong negosyo.

Mag-outsource sa mga eksperto at magbayad ayon sa oras kung kailan hindi mo kayang bayaran o hindi kailangan ng full-time na tauhan para sa isang kasanayan. Ang mga ispesipikong serbisyo ay ang pinakamadaling bagay na kunin dahil nakikita mo kung ano ang makukuha mo nang maaga at hindi nakakakuha ng anumang hindi kasiya-siyang trabaho.

Mayroong maraming mga bagong kumpanya sa labas na hindi masyadong mahusay sa pag-aalaga sa kanilang mga manggagawa, at ang mga pinuno ng mga kumpanyang iyon ay madalas na hindi napagtanto na ang kultura ng kumpanya ay nabuo habang ang kumpanya ay bata pa.

Pagdating sa pagpapatakbo ng isang matagumpay na kumpanya, ang mga may-ari at pinuno ay nagtalaga ng mga gawain sa kanilang mga empleyado, freelancer, at consultant. Hindi lamang nito ginagawang mas madali ang trabaho para sa mga full-time na empleyado, ngunit pinalalaya ka rin nito at ang iba pa sa iyong koponan na tumutok sa mga espesyal na lugar kung saan ka umaangat.

#4 Huwag baguhin ang mga bagay na alam mong epektibo

Ano ang matututuhan mo mula sa matagumpay na mga modelo ng negosyo ng ibang tao, pati na rin ang matagumpay na mga application ng software at iba pang pagpapatakbo ng negosyo sa iyong industriya, upang hindi mo na kailangang muling likhain ang gulong? Hindi sulit ang iyong oras na subukang mag-set up ng mga system kapag madali kang makakabili at makakapag-install ng isa sa halip, na makakatipid sa iyo ng malaking halaga ng oras habang nagkakahalaga lamang ng maliit na halaga. Laging isinasaisip ang aking rate ng pagkasunog, sinisikap kong mapanatili ang pinakamaliit na posibleng komposisyon ng katawan. Sa kabilang banda, may mga pagkakataon na ang pinakamahusay na pagpipilian ay maglabas ng pera para sa maaasahang mga sistema upang hindi mo na kailangang mag-aksaya ng oras at panganib na magkamali habang gumagawa ng sarili mong sistema.

Mag-pokus sa mga maayos na paraan ng kita. Inirerekomenda ng mga negosyante na ituon ng mga may-ari ng negosyo ang kanilang mga pagsisikap sa mga pangunahing customer na mayroon na sila sa halip na subukang makakuha ng mga bagong kostumer. Isang paraan upang makamit ang layuning ito ay ang pagpapatupad ng referral o programa ng katapatan ng kostumer; isa pa ay subukan ang mga diskarte sa marketing na batay sa mga nakaraang gawi sa pagbili; at ang pangatlo ay ang magsagawa ng mga eksperimento.

Lalo na mahalaga na panatilihin mo ang iyong atensyon sa merkado na naitatag mo na kung sinusubukan mong makakuha ng suportang pinansyal.

Bigyang-diin ang katotohanan na mayroong isang makabuluhang merkado para sa kung ano ang ginagawa mo. Ito ay isang bagay na magdudulot ng interes ng isang bangkero dahil mas nababahala sila sa balik-puhunan kaysa sa iyong mga layunin sa negosyo.

#5 Maging madaling makibagay.

Ang kakayahang mabilis na mag-pivot bilang tugon sa mga pagbabago sa industriya ay isang kalidad na ibinabahagi ng maraming bagong tatag na negosyo na nagpapatuloy upang makamit ang makabuluhang antas ng tagumpay. Ayon kay Lanng, ang pagkuha ng isang mabilis na diskarte sa pag-unlad hindi lamang sa iyong produkto kundi pati na rin sa iyong kumpanya ay makakatulong sa iyo na makaranas ng mas mabilis na paglago.

Sa pamamagitan ng pagpayag sa iyong sarili na umangkop at magbago nang mabilis, nagagawa mong subukan ang iba’t ibang diskarte sa negosyo at malaman kung alin ang pinakamahusay na gumagana. Binibigyan ka nito ng kalayaang magkamali, alisin ang alikabok sa iyong sarili, at subukang muli.

Maging flexible sa mga plano. Kahit na ilang pahina lang ang haba ng bawat plano, kailangan mo ng ilang magkakaibang hanay ng mga plano. Ang pinakamahalagang blueprint para sa tagumpay ay isang pinag-isipang mabuti na plano sa negosyo at isang kasamang balangkas ng diskarte sa marketing. Tinutulungan ka nila sa pagmamapa ng mga pangunahing pangangailangan, pagtukoy sa sarili mong tagumpay, at paghahati-hati sa paglalakbay sa mahahalagang sukatan na masusubaybayan mo ang iyong pag-unlad.

Hindi ako isa sa mga taong nagsusulong para sa isang napakalaking, komprehensibong plano na walang sinuman ang makakaintindi; gayunpaman, nagsusulong ako para sa isang mas katamtamang plano na maaaring magsilbing iyong pangunahing manu-manong pagtuturo at panatilihin kang nananagot sa mga partikular na numero. Ang aking paninindigan laban sa napakadetalyadong mga plano ay nagmumula sa paniniwala na dapat panatilihin ng isang tao ang kakayahang iakma ang kanyang diskarte bilang tugon sa mga umuusbong na hamon. May mga pagkakataon na kailangan ang mga makabuluhang pagbabago sa plano sa totoong laban ng pagnenegosyo.

Konklusyon

Upang maging matagumpay sa negosyo sa kapaligiran ngayon, kailangan mong maging madaling ibagay at magkaroon ng malakas na kasanayan sa pagpaplano at organisasyon. Kapag nagsisimula ng isang negosyo, maraming tao ang may maling akala na ang kailangan lang nilang gawin ay i-on ang kanilang mga computer o buksan ang kanilang mga pinto upang magsimulang kumita ng pera. Gayunpaman, ang katotohanan ay ang paggawa ng pera sa isang negosyo ay mas mahirap kaysa sa napagtanto ng karamihan sa mga tao.

Ang paglalaan ng iyong oras at maingat na pagpaplano ng bawat isa sa mga aksyon na kailangan mong gawin upang maging matagumpay sa iyong mga pagsusumikap sa negosyo ay magbibigay-daan sa iyo upang maiwasan ang sitwasyong ito. Kung gusto mong magsimula ng negosyo, hindi mahalaga kung anong uri ito; kung susundin mo ang siyam na mga alituntuning ito, magkakaroon ka ng mas malaking pagkakataon na maging matagumpay.

(Visited 71 times, 1 visits today)