business donald trump

10 Tips ni Donald Trump para sa Matagumpay na Negosyo

ni Homer Nievera, CDE, CVM | Sa pagbungad ng huling sangkapat (quarter) ng taon, marahil maraming negosyante ang nasa panahon ng repleksyon kung paano pa niya palalakasin ang kanyang benta. O marahil, ang mga nagnanais magnegosyo sa susunod na taon nama’y naghahanap ng mga tips upang maging matagumpay sila.

Sa mga susunod na Lunes, ibabahagi ko ang mga tagumpay-tips ng mga kilalang tao sa buong mundo. Marahil, makakatulong ito sa perspektibo ng isang startup na negosyo o sa mga nasa kalagitnaan na ng pagnenegosyo.

Simulan natin kay Donald Trump, na nakilala bilang matagumpay na negosyante bago pa maging president ng USA.

#1 Wag gawin ang bagay-bagay para lang sa pera

Noong nagsisimula si Donald Trump sa kanyang mga negosyo, di kaila sa iba na ang ama niya din ay negosyante. Kaya naman sa totoo lang, di na kailangan pang bumuhos sa pagnenegosyo si Trump, di ba? Ngunit ang tawag ng pagnenegosyo niya ay dahil na din kailangang ipagpatuloy niya ang legasiya ng kanyang ama. Yun nga lang, nahigitan pa niya ito. Kaya ang paghangad sa pagpapatuloy ng legasiya ng kanyang ama ay nagresulta sa pagkakaroon ng mas marami pang pera dahil sa kanyang pokus.

#2 Wag na wag kang bibitaw

Sa dami ng napagdaanang pagkabigo ni Trump, bumangon pa din siya. Itong ganitong saloobin ang naging susi ni Trump para malagpasana ang lahat ng hadlang at nagtagumpay. Alam niya kasing dapat lang niya itong pagdaanan.

#3 Wag kaligtaan ang mga detalye

Paniniwala ni Trump na ang buhay – at pagnenegosyo — ay nangangailangan ng pagtalima sa mga detalye. Para sa kanya, ang pag-iwas sa pagsilip sa mga detalye ay maaring maging multo mo sa mga darating na panahon.

#4 Laging tumutok sa mahahalagang trabaho

Noong mga kalagitnaan ng 1990’s bumagsak ang merkado ng real estate sa Amerika. Kilala si Trump sa larangan ng negosyo dito gaya ng Trump Towers at iba pa. Isang gabi, nais makapanoon ng isang palabas sa Broadway (New York) ni Trump. Noong gabi ding iyon, may isang malaking kontrata na kinaharap ni Trump at ibinilin sa ilang tao niya para tapusin ito, sa halip na siya na mismo ang tumutok. Di nila nagawa ang trabaho. Kinabukasan, bumagsak ang merkado at nalugi siya.

#5 Kumuha ng magagaling na empleyado

Ayon kay Trump, madaling magpaalis ng mga di nagpeperform na empleyado. Pero mahirap maghanap at magpanatili ng magagaling na empleyado. Kaya naman, kapag nakakita ka ng magagaling na empleyado, siguraduhing maalagaan mo sila at maiaangat sa susunod pang mataas na antas.

#6 Magtrabaho ng husto

Kailangan pa bang i-memorize yan? Alam naman na natin na ang taong tamad ay walang maayos na kinabukasan. Kaya wag mag-antay ng bukas kung nasa harapan na ang trabaho. Sani Trump, may kilala siyang nagsabi sa kanya na “The harder I work, the luckier I get.”

Tama nga naman. Magsipag at ikaw ay mabibiyayaan.

#7 Sundan ang iyong pakiramdam o sinasabi ng iyong puso

Sabi ni Trump, di laging utak mo ang gagamitin mo sa pagnenegosyo. Kung minsan, gamitin mo din ang iyong pakiramdam (o instinct). Madalas kasi sinsabi na ng magulang o mga kaibigan mon a wag gawin ang isang bagay, pero sa yo, tila tama nga ito. Sa ganang akin, ipagdasal mo ito. At yun marahil, ang tinatawag na tamang pakiramdam.

#8 Magtiwala sa sarili

Ang kalaban mo ay lagi ang yong sarili. Madalas, ang mismong dahilan ng pagkabigo ay ang di mo pagtiwala sa mga nararamdaman mo at sa mga dapat mong naging desisyon. Sabi ni Trump, sa huli, ikaw lang naman ang magdurusa kung di mo pinaniwalaan ang iyong sarili. May kinalaman din ito sa pag-pokus sa trabaho at sa pagnenegosyo na nnagangailangan ng lubos na tiwala sa iyong kakayahan.

#9 Maging abala

Ayon kay Trump, ang maraming “kalat” sa mesa ay indikasyon na ang tao’y maraming pinagkaka-abalahan. Kapag abala ka nga naman, wala kang panahong gumawa ng kalokohan. Kung di masadong abala, mag-aral o magsaliksik ka man lang. Simple!

#10 Mahalin ang ginagawa mo

Isipin mong ginagawa mo ang isang bagay na asar na asar kang gawin ito. Ano’ng pakiramdam mo? Magagawa mo kaya ito ng tama?

Ayon kay Trump, kapag mahal mong gawin ang isang bagay, lalago ito. Yan ang isang negosyong dapat mong gawin, iyong nagpapasaya say o lagi na tila di ka nagtra-trabaho, di ba?

Masaya kong magsulat at maglathala ng mga makakatulong sa maraming tao. Yan ngayon ang negosyo ko. Mahigit 30 ang aking inilalathalang blogs (o websites) na binabasa ng mahigit na 5M tao sa buong mundo.

Ka-negosyo, wag mong kalimutang pasalamatan ang Diyos sa lahat ng biyayang natatanggap. Lahat yan, kahit tila pagkabigo ay blessings.

Si Homer Nievera ay isang technopreneur. Maaari siyang makontak sa email niya na chief@negosentro.com

startup pagkapareho

5 Pagkakapareho ng mga Matagumpay na Startup

ni Homer Nievera, CDE, CVM | Kung babalik-tanawin natin ang mga kumpanya na nasa teknolohiya gaya ng Google, Facebook, Snapchat, Instagram at marami pang iba, lahat sila’y nagsimula bilang tinaguriang startup na negosyo. Ang ibig sabihin, nagsimula sila sa wala. Ang Facebook ay sinimulan sa kuwarto ng dormitoryo ni Mark Zuckerberg.

Sa isang pitak ko, nasabi kong ako’y nagsimula sa pagnenegosyo sa pagbenta ng Chocnut sa mga kaklase. Maraming mga negosyante na may matatagumpay na negosyo na nagsimula saw ala o sa maliit lamang. Ganito ang meron sila —

#1 Seryoso at Marubdob ang mga Founder

Ang pagiging marubdob (o passionate) sa iyong negosyo ang isa sa pinaka mahalagang bagay na magdudulot ng magandang resulta sa iyong startup. Ang pagsimula sa wala ay isang magandang rason kung bakit importane ang marubdob na founder. Lahat ay gagawin dahil ilang buwan — o minsan pa’y taon – bago ka kumita. Yung di ka titigil hanggang di mo nakakamit ang tamang pormula ng tagumpay.

Ang mga founder na sina Elon Musk ng Tesla at Jack Dorsey ng Twitter ay naka-ilang ulit sa pagtatayo ng negpsyo bago sila nagtagumpay.

#2 Tamang Timpla sa Lahat ng Gawain

Ang mga matagumpay na startup ay nakakahanap ng maliliit na butas sa merkado at ginagawan ito ng solusyon. Dito sila lumalaki. Isang halimbawa ay ang Instagram kung saan Nakita nila ang paglago ng paggamit ng mobile phone. Dahil Nakita nila na ang Facebook noon ay nakatuon sa mga gumagamit ng PC at maraming mga functionalities na ito, nag pokus ang Instagram sa ng Photos lamang gamit ang mobile. Ayun, boom!

Kaya wag masyadong gumawa ng maraming bagay na di mo naman talaga mapagtutuunan ng pansin. Pokus lang at tamang timpla sa bawat galaw.

#3 Pokus sa pagtatapos kesa sa pagiging perpekto

Sa dami ng aking mga natulungang mga startup, ang paying “done is better than perfect” ang isa sa aking paborito. Marami kasing mga startup lalu na sa larangan ng teknolohiya ay naakit ng perpektong Gawain habang ang kompitensyon ay nasa merkado na.

Tandaan na ang teknolohiya ay mabilis magbago, kaya’t pokus ka sa pagsasaayos ng mga timelines mo. Lagyan ng mga phases ang bawat proyekto at tingnan kung saan ang mas mabilis na paglabas sa merkado. Ang mahalaga ay nakikita mo ang mga nagugustuhan ng mga kostumer at nalalaman kung ano ang dapat baguhin o ayusin pa kesa nabuo mon a ang “perpektong produkto” ngunit wala namang nais bumili nito.

#4 Mauna sa merkado

Kadikit nito ang “done is better than perfect” sa pamamagitan ng kasabihang “first to market beats first to patent.” Marami na kasi akong nakilalang mga magagling na imbentor na ang tanging hangarin ay mai-patent ang kanilang produkto at isusunod ang pagbebenta nito. Hindi naman masama ito kung imbentor ka. Pero kung negosyante ka, unahin mom una ang paglabas sa merkado at tsaka mon a isunod ang pag-patent nito. Dahil pag nasa merkado na, mas mapapaganda mo pa ang produkto mo at yun ang ipa-patent mo.

Isang halimbawa ay ang isang teknolihiya naming na isang “transponder” o “black box in the cloud” kung saan inimento ito upang mabigyan ng pagkakataon ang mga maliliit na eroplano na ma-trace nang di kailangan ng mga mamahaling satellite equipment. Sa dulo, mas ginagamit na siya sa mga sasakyang pang-dagat ang pati ang pag trace ng mga nahuhuling isda gaya ng tuna. Yan na ngayon ang merkado na ginagalawan ng produkto na gawa ng FAME (Futuristic Aviation and Martitime Enterprises). Nakilala na ito sa buong mundo dahil sa kakaibang teknolihiya na di dumadaan sa mga telcos. Nag-iba man ang paggamit nito ngayon, mas matibay na ang hinaharap nito lalu na sa pag-patent.

#5 Halaga ng Kultura

Ang kultura ng isang organisasyon ay siyang maglalapat ng kinabukasan nito. Kung may passion ang founder, gayundin dapat ang mga tao sa organisasyon nito. Tingnan mo ang kultura ng mga kagaya ng Google, Facebook at Tesla kung saan ang inobasyon ay itinutulak. Kaya naman ang organisasyon nila ay maunlad at patuloy na umuunlad. Saliksikin ang mga tipo ng kultura na nais mo sa sariling startup.

Bilang isang entrepreneur, ang aking personal na payo ay ang pagbangon mula sa mga pagbagsak. Isipin na ang pagkabigo ay di katwiran para tumigil sa iyong mga pangarap. Tuloy ka lang. Sa pagkabigo ay may aral na matututunan. Higit sa lahat, dasal at pananampalataya ang kailangan. Yan ang wag kalimutan.

Si Homer Nievera ay isang technopreneur. Maaari siyang makontak sa email niya na chief@negosentro.com

Influencer Para sa Negosyo

4 na Gagawin Bago Kumuha ng Influencer Para sa Negosyo

ni Homer Nievera, CDE, CVM | Ano nga ba ang Influencer Marketing? At sino ba ang mga timaguriang Influencer?

Sa panahon ngayon kung saan ang social media ay tila hari ng media, ang paglago ng industrya ng Influencer Marketing ay mabilis na sumunod. Dahil na din sa salitang Influencer, ang mga taong ito ay may malaking base ng tagasumod o tagasaubaybay. Mga 100,000 pataas ang numero na kung saan ikaw ay matatatawag na influencer.
Narito ang ilang paraan para makatulong sa pagkuha ng mga influencer sa iyong negosyo.

#1 Alamin ang merkadong ginagalawan mo

Umpisahan mong saliksiking mabuti ang merkado at industriya kung saan lumalaban ang produkto o serbisyo mo. Kailangan mo munang alamin kung sino ba talaga ang kostumer mo. Alamin kung ano’ng dialekto ang gamit nila, ano ang lugar kung saan sila madalas pumunta at kung anu ano pa upang masuyod mo nang maigi angga impormasyon ukol sa merkado mo. Ito kasi ang magagamit mo para sa pag pili ng influencer.

#2 Tingnan ang galaw ng kumpetisyon

Sa galaw pa lang ng mga kakumpitensiya mo malalaman kung tama ba angga susunod mong hakbang. Halimbawa, sila ba ay may ginagamit na ding influencer? Kung oo, sino ito? Tingnan mo din ang tipo at kalidad ng mga tagasubaybay ng mga influencer nila. Mahalaga ding malaman ang platapormang gamit nila gaya ng Twitter, Facebook, Youtube o Instagram.
Kapag nakalap mo na ang mga impormasyon na ito, mas makakagawa kanng istratehiya.

#3 Pagsasaayos ng istratehiya at mensahe

Ang Pagsasaayos ng iyong istratehiya ay kaugnay mg mensaheng ilalabas mo. Di ka kasi maaaring basta-basta lang kukuha ng influencer kung di mo alam anv boses na nais mong gamitin. Babae ba o lalaki? Bata o matanda? Di ba sa mensahe na nais mong iparating, mag-iiba ang influencer na kukunin mo?
Kaya sa umpisa pa lamang ay dapat masinsin ang pagkakagawa ng istratehiya at mensahe no.

#4 Pagkuha ng partners

Ang Whalar.com ay isa sa dalawang kumpanya sa mundo kung saan nakapaloob ang paggamot nila ng tinaguriang API ng Facebook, Instagram at Snapchat. Dahil dito, madali nilang makuha ang mga istatistika upang malaman ang mga numero ukol sa isang influencer. Malaking bagay ang kumpanya na ganito dahil mas mapapabuti ang pagpili sa influencer na naaayon sa target mong resulta. Kaya mahalagang kumuha agad ng matitinong partner para sa kampanya mo.
Kung sa tingino naman na kaya mong kumuha ng influencer mo, go lang. Siguraduhin lang na kaya mong rendahan at makukuha mo ang mga istatistika nila.


Si Homer Nievera ay isang serial technopreneur at makokontak sa chief@negosentro.com.

Makapagpatakbo ng Maayos na Negosyo

3 Simpleng Paraan Para Makapagpatakbo ng Maayos na Negosyo

ni Homer Nievera, CDE, CVM | Ilang beses mo na bang pinag-iisipan ang lahat nang nababasa at napapanood mong mga video ukol sa tamang pagpapatakbo ng iyong negosyo? Minsan, di ba, parang nakakalito na ang buhos ng lahat ng impormasyon?

Kaya naman naisip kong maglista ng tatlong simpleng paraan para mo mapagtakbo nang maayos ang iyong negosyo. Narito na.

#1 Simulan sa solidong pundasyon

Gaya nang isang tahanan o gusali, dapat matibay ang pagkakagawa ng pundasyon ng iyong negosyo. Sa umpisa pa lang kasi, dapat nasa tama ang pagkakahulma nito. Umpisahan natin sa solidong Business Plan. Ang isang maayos na Business Plan ay nakasalalay sa mga parte ng iyong plano. Gaya na lamang ng tamang produkto o serbisyong nakatuon sa iisang uri ng mammimili o kostumer. Ang pagsimula dito ang magdidikita kung saan patungo ang negosyo mo.

Ang pagkakaroon ng mga istraehiya upang lumawig ang iyong negosyo at makaabot sa lahat ng nais abuting kostumer ang dapat isunod sa pundasyon mo. Tingnan mo din ang galaw ng kumpetisyon at paano mo mauungusan sila. Magsaliksik. Yan ang simula ng isang maayos na pagnenegosyo.

#2 Pagsasaayos ng kaperahan

Lahat ng usaping pinansyal ang susunod sa pagpapatakbo ng maayos na negosyo. Di kasi basta-basta uusad ang negosyo mo kung kulang ka sa pondo o kapital.

Unahin ang paggawa ng tinatawag na Sales at Pinasyal na Forecast. Dito mo malalaman ang kakailanganin mong pondo at benta para maisaayos ang badyet mo. Di lang pangangalap ng sapat na pondo ang kalinangn mo kundi ang pagsasaayos din ng operasyon para masinop ang paggastos mo. Kapag naayos mo na ang bahaging ito, may laban ka na.

#3 Paggamit ng iba’t-ibang teknolohiya

Sa simula pa lang ng pagpaplano mo, gumagamit ka na tiyak ng Internet, wifi, PC at mobile phone. Di ba teknolohiya yan? At dahil dyan, mas napapabilis ang pagnenegosyo mo. Isipin mon a lang sa panahon ng kabataan ko na walang kompyuter at Internet. Paano na di ba?

Ang teknolohiya na babagay at makakatulong sa pagnenegosyo mo ay marami. Mula sa apps sa phone hanggang sa mga software gaya ng sa accounting at nandyan. Saliksikin mo ang ang mga babagay sa yong negosyo, di ba?

Para sa akin bilang mandirigma sa larangan ng marketing, mahalaga ang teknolihiya sa pagsasagawa ng mga programa ko sa halos katiting na badyet. Halimabawa dito ay ang paggamit ko ng social media kung saan halos wala kang gagastusin sa panimulang programa sa marketing dito. Ang mas mahalagang parte ng social media para sa akin ay ang mga tinatawag na metriko kung saan nalalaman ko kung epektibo ba o hindi ang aking mga gawain sa social media. Sa maraming lugar ng marketing ay may kaakibat na teknolohiya. Paano pa kaya sa larangan ng operasyon at manufacturing.

Bilang negosyante, para maging epektibo ka sa negosyo, wag kang masyadong maraming iniisip agad nang di mo pa nagagawa ang tatlong nabanggit ko.

Nawa’y makatulong ang pitak na ito lalu na’t papunta na naman sa Budget Season ang buwan ng Setyembre para sa mga kaperahan para sa darating na 2020.

Siyanga pala, shoutout lang po sa aking mga ka-negosyo sa Admadz at EPlayment na sina Faith Abano (Chairman ng AdGenius Inc.) at Karlos Naidas (CEO ng Eplayment) para sa kanilang mga presentasyon sa kakatapos na Asia CEO. Gayundin kay Jean Sarana na head ng marketing ng CESAFI, sa matagumpay na opening ng naturang patimpalak sa Cebu.

 

Si Homer Nievera ay isang technopreneur. Maaari niyo pong makontak si Homer sa chief@negosentro.com.

Libreng Marketing ng Isang SME

3 Simpleng Paraan Para sa Libreng Marketing ng Isang SME

ni Homer Nievera, CDE, CVM | aituturing ba ang negosyo mo bilang isang SME? Sabihin na lang natin na kaya ka nagbabasa ng pitak na ito ay dahil nais mong matutunan ang mga bagay-bagay bilang isang negosyante sa kategoryang ito. Kung ganun na nga, narito ang mga tips ko para mai-marekt ka nang maayos.

#1 Email Marketing

Sa panahong teknolohiya, di pa rin maluluma ang paggamit ng email. Sa pagbukas ng mga account sa social media man o sa banko, mahalaga ang email, di ba? Kaya naman kung may listahan ka ng mga kostumer mo o kaya’y mga target mong kostumer, maaari ka ng magsimula gamit ang mga email nila.

Tandaan lang na di basta-basta ang nilalaman ng isang email. Dapat tandaan na personal ang paggamit nito kaya ang pangalan ng kostumer ay dapat na binabanggit, sa una pa lamang. Puede na din ang Mr./Mrs. o anumang titulo gaya ng Atty., Engr., at iba pa. Paggalang sa tao na tinatarget mo ang gamit ng mga titulong ito.

Ang susunod na laman ng email mo ay ang pagpapakilala sa kumpanya mo. Dapat, sa loob ng tatlong pangungusap, maiintindihan na nila kung sino ka at ano’ng ginagawa mo. Ang isusunod agad na laman ng email ay ang pagbanggit ng maaaring problema ng kostumer at paano mo ito maaayos. Sa dulo, magpasalamat ka at humingi ka agad ng appointment.

#2 Social Media

Kung may email ka man o wala ng kostumer, sunod mong ayusin ay ang Facebook Page mo o anumang account mo sa social media. Tandaan na di personal na account into kundi isang Business Account. Dahil na din mas maraming features kang magagamit kung pang negosyo ang gagamitin mong account.

Ang maaaring dahilan sa pagbuo ng social media account ay ang posibildad na may mas ma-target kang wala naman talaga sa listahan mo ngunit kapaerah ng mga iba mo ng kostumer. Kaya kasing ma-target ito sa pamamagitan ng tinatawag na “preferences” na ayon sa datos ng social media gaya ng Facebook.

Ang unang paggamit ng social media ay tinatawag na Customer Service – o serbisyo para sa kostumer. Mas mabilis ang pagsagot lalu na’t sa Comments o Messenger nagpunta ang kostumer.

Kung sa sales (o pagbenta) mo naman gagamitin ang social media, di madali itong gawin. Ang madalas kong ginagawa ay ang pag-boost ng mga post. Subukan mo to. Halagang 40 pesos lang naman kada boost ng post.

#3 Networking

Ang networking o ang pagkikita-kita ng mga taong maaaring may pangangailangan sa isa’t isa ay nangyayari pa rin ngayon kahit maraming nasa social media? Bakit? Kasi mas mabilis mong ma-close ang isang negosyo kung kaharap nyo ang isa’t isa. Mas mabilis kasing nabubuo ang tiwala sa isa’t isa.

Paano ba sinisimulang ang networking? Madali lang ito. Kung may mga organisasyon ang ginagalawan mong negosyo, ang pagsapi man at ang pakikisalamuha sa mga ka-industriya mo ay simula na ng networking.

Sa mga pagtitipon, siguraduhing may dala kang Business Cards (tarheta). Ito kasi ang madalas na nagpapalitan sa isang Networking Event. Hanapin ang mga skeydul sa ibang ibang anunsyo gaya ng Facebook o Instagram o Twitter. Sa Internet, mas malawak mo itong masasaliksik.

Tandaan na di naman mahirap magsimula sa marketing bilang isang SME. Kailangan lang na lagi kang nag-aaral. Samahan mo ng dasal at umpisa na an patungo sa tagumpay.

Si Homer Nievera ay isang technopreneur. Maaari siyang makontak sa email niya na chief@negosentro.com

david almirol multisys

4 na Bagay na Natutunan Ko sa Isang Dating OFW na Bilyonaryo na Ngayon

ni Homer Nievera, CDE, CVM | Marahil marami sa inyong sumusubaybay sa pitak ko na OFW, dating OFW o kapamilya ng isang OFW. Pangarap natin ang makaraos at yumaman. Si David Almirol ay isang dating OFW. Probinsiyanong maituturing na tubong Isabela.

Nadestino siya sa isang malayong bansa sa Middle East at nagtrabaho sa kampo ng mga Amerikano bilang IT support. Ang mga naging boss nyang Amerikano ay nagturo sa kanya ng mga iba-ibang klase ng patungkol sa IT at ditto niya nasimulan ang mangarap na magkaroon ng sariling negosyo.

Nang makauwi na si David sa Pilipinas, di niya nakalimutan ang mga naituro sa kanya at nagsimulang unti-unting buuin ang kanyang pangarap.

Kamakailan, binili ng PLDT Group ni Manny V. Pangilinan (kilala sa MVP) ang parte ng kanyang negosyo na Multisys sa halagang 2.15 Bilyong Piso. Bilyonaryo na si David.

Paano niya ito nakamit at patuloy na nakakamit? Ito ang natutunan ko sa kanya sa pakikipag-usap at interaksyon sa kanya:

#1 Maging bukas sa kaalaman

Nang mapunta sa ibang bansa si David, di naman siya ganun kabihasa sa IT. Marunong siya, oo. Pero paano ito negosyohin, di pa niya ito kabisado. Kaya naman nang tinuturuan na siya ng mga naging boss nyang Amerikano, pilit niyang pinag-aralan ang lahat ng itinuro sa kanya. Di lamang basta kaalamang IT ang kanyang pinag-aralan kundi pati na rin ang pakikipagsalamuha sa iba’t ibang mga tao. Ang pagiging bukas ni David sa kaalaman ang naging susi para lalo siyang matuto pa.

#2 Alamin ang pangangailangan ng iba

Lahat naman ng mga tao, lalo na ang mga negosyante, ay may kanya-kanyang pangangailangan. Para sa kanila, problema ang mga ito. Ang abilidad upang malaman ang soluyon sa mga ito at maisakatuparan para sa mga nangangailangan nito ay susi sa tagumpay sa negosyo. Nalaman ko kay David na sa kanyang pagnenegosyo, madalas nyang binabasa ang balita ukol sa pangangailangan ng mga kumpanya sa larangan ng IT systems. Dahil magagaling ang mga tauhan niya, gagawin na ni David ang mga IT systems na ito habang nag-bi-bidding pa lang ang mga nais makakuha ng proyekto. Kaya naman kung sino man ang manalo sa bidding, lalapitan na ni David ito at i-offer ang nagawa na nila sa murang halaga. Siyempre, wala nang hirap ang nanalo at may negosyo na agad si David. Winner di ba?

#3 Lahat kaibigan

Si David ay pala-kaibigan sa buhay at negosyo. Di siya gumagawa ng kaaway kundi kaibigan. Ang prinsipyong ito ay makikita sa mahigit 47,000+ na payment partners ng kanyang kumpanya. Halos lahat ng kilalang kumpanya na may kinalaman sa online payments ay tinaguriang partners ni David. Mas mahalaga sa kanya na buksan ang linya ng pagsasama-sama kesa gumawa ng mga kalaban. Para kay David, lahat dapat panalo.

#4 Di Paglimot sa pinagmulan

Sa isang pagtitipong naimbitahan si David ng isang mataas na opisyal ng pamahalaan, ipinakilala sia ng opisyal kay Manny V. Pangilinan na pinuno ng PLDT Group. Sa kuwento mismo daw ni MVP, nagulat at natuwa siya sa buhay OFW ni David at kung paano niya naitayo at napalaki ang Multisys. Nung mga panahong iyon, di kilala ang kumpanya ngunit Malaki at malawak na pala ang sakop ng negosyo nito. Mula sa unang pagkikita nila, nabuo ang pagpasok ng PLDT Group sa Multisys at nangyari na ang bilyon-bilyong transaksyon dito.

Sa buhay nating mga Pilipino, marami mang dagok ang dumating, ay nakakatayo pa rin tayo. Wag natin isantabi ang mga karanasang ito dahil ang mga ito ang susi at gagabay para tayo magtagumpay bilang negosyante. Magsimula sa maliit. Lakihan ang pangarap. Manalig sa Diyos.

Si Homer Nievera ay isang serial technopreneur at makokontak sa chief@negosentro.com

Pagkakitaan ang Blog

4 na Paraan para Pagkakitaan ang Blog (o Social Media)

ni Homer Nievera, CDE, CVM | Marahil marami ka ng pagkakataong nakakaalam ng mga taong kumikita sa kanilang pag-blog, mula sa pagsusulat, pag post sa social media, hanggang sa pag video. Nag-iisp ka na din sigurong gumawa ng sarili mong blog o vlog pero di mo alam paano ba magsimula. Tara, kuwentihan kita.

#1 Alamin kung saan ka mas magaling

Iba-iba kasi ang paraan ng pag-blog gaya ng nasabi ko sa una. Kung mahabaang pagsusulat ang kaya mo — tagalog man o ingles — magbukas ka muna ng blog sa Blogger o sa WordPress. Ang paggamit ng isa sa mga ito ang panimula sa paglalagak ng iyong mga kaalaman, kuwento o repleksyon. Kung maiigsi lang ang nais mong ilathala, sa Facebook o Twitter o Instagram ka magsimula. Mas mainam kung may kasama g larawan ang mga post mo dito. At kunv mas ok sa yo ang video, sa Youtube ka magsimula.

#2 Alamin ang panggagalingan ng kita

Di pare-pareho ang kitaan sa mga platapormang nabanggit ko sa #1. Depende din ito sa panggagalingan ng kita. Sa Youtube, sa mga ads mula sa Google at Youtbe nanggagaling ang kita. Naghahatian lang kayo sa kita (20% ang sa yo). Kapag marami ka ng subscribers sa channel mo, lumalapit na ang mga corporate sponsors. Sa Facebook at Instagram, mas umaasa sa sponsors ang kitaan dito. Sa Facebook videos, meron ding kitaan mula sa revenue-sharing, pero mas ok pa din sa YouTube. Sa blogging naman sa Blogger or Blogspot, sa Google Adsense kumikita. Sa WordPress naman, puwedeng kumita sa Google Adsense at sa mga tinatawag na advertising networks.

#3 Palaguin ang followers o subscribers

Sa kahit na ano’ng klase ng blog (o social media),  ang traffic o dami ng mga followers o subscribers ang pinagmumulan ng advertisers o sponsors. Kaya naman ang dapat mong gawin ay ang iba’t ibang paraan ng marketing. Di ko man mailalahad ang lahat ng paraan dito sa pitak na ito, simulan mo sa paggamit ng Facebook sa promotion. Bakit? Kasi ang Facebook ang may pinaka saktong pamamaraan sa paglagay teksto, larawan, video, at links. Mas mainam ding mag boost ng post sa halagang 40 pesos para mas mabilis ang mag angat ng followers.

#4 Pagkuha ng partners

Sa ngayon, ang Negosentro.com na blog ko ang pinakamatagumpay sa.mga 30+ blogs ko. Lumago ito mula 8 taon na ang nakakaraan dahil sa pagkuha ko ng mga partners mula sa mga nagsusulat (contributors) hanggang sa advertisers. Ang Facebook Page naming mag asawa na He Said she Said Philippines na may mahigit 400,000 followers ay nagtagumpay din dahil sa parehong paraan. Buksan mo ang pinto sa mga partners na silang tutulong sa yong palaguin ang followers at advertisers mo.

Ang mahalaga sa lahat ng ito ay magsimula ka sa  pagtuklas kung ano ang kaya mong ibahagi sa mundo sa pamamagitan ng blog at social media. Gawin mo tong passion mo. Kasunod na ang kumita para dito.

Si Homer Nievera ay isang serial technopreneur at makokontak sa chief@negosentro.com

Maka-target ng Tamang Kostumer

3 Paraan Para Maka-target ng Tamang Kostumer

ni Homer Nievera, CDE, CVM | Ano man ang iyong negosyo, tiyak na may iba’t ibang uri ng kostumer ang yong nakakasalamuha. Ngunit may ilang uri lamang ng kostumer ang nakakapagdala ng malaking benta sa negosyo mo. Itong mga klaseng kostumer na ‘to ang dapat na tutukan at pagtuunan ng pansin.

Sa tinatawag na Pareto’s Principle, sinasabi na 20% ng iyong mga kostumer ang nagdadala ng 80% ng benta mo. Maaari din sabihing ang 20% ng isang uri ng mga kostumer mo ang nag-aakyat ng 80% ng kita mo. Kung gayun, paano mo malalaman kung sino ang mga ito?

Narito ang ilang tips…

#1 Saliksikin ang datos ng mga benta at kostumer

Ang unang gawain sa masinsin na pagpili ng kostumer na tatargetin ay ang pagsaliksik ng mga datos ng mga benta mo kung saan makikita ang uri ng kostumer na bumili sa yo. Kung online ang bentahan, mas madali itong makikita.  Ngunit kung wala ka pang datos, mas maiigi na yung magsimula kang mangalap ng datos na ito mula ngayon. Kung meron kang “feedback form,”mas ok. Ang mahalaga ay makuha mo ang pangunahing datos gaya ng gender, edad, lokasyon (tahanan), at kung ano ang binili o binibili sa yo. Kapag nakuha mo na ang mga datos na ito, mas madali mong mailagay sa kanya-kanyang kategorya ang mga mamimili mo.

Mula sa mga datos na ito malalaman mo ang porsyento ng mga klase ng bumibili sa yo at kung ano ang binibili at sa gaano kalaking halaga. Ang mga datos gaya ng edad, lokasyon at iba pa ay makakatulong ng malaki upang mapagpare-pareha ang uri ng kostumer sa uri ng mga binibili ng mga ito. Ang lahat ng datos na ito ang magbibigay sa yo ng kaalaman kung paanong promo o marketing ang gagamitin para pabalik-balik sila sa negosyo mo.

#2 Imaginary na Kapihan kasama ang isang imaginary na kostumer

Ang kunwaring pakikipag-kape sa isang kostumer (na imahinasyon mo din!) ang isa sa mga epektibong pamamaraan ng pag target sa isang kostumer mo. Ang tawag ko dito ay ang “Scarcity Thinking” kung saan nais mong sumentro sa iisang kostumer lamang dahil alam mong marami pang tulad ng kostumer na ito. Sa pagtutok sa iisang kostumer na ito mo malalaman ang maraming bagay sa sa kanya mula gender, edad, lokasyon, mga hilig (hobbies), ayaw, hanggang sa mga kasalukuyang pinagdadaanan niya. Maaari mo ding gawing makatotoohanan ang pakikipag-kape sa isang tunay na kostumer na sa tingin mo ay representate ng malaking bilang pa ng mga kostumer mo. Ang paraan ng pagsasaliksik na ito ay epektibo dahil mas ramdam mo ang kanyang sitwasyon, at naiintindihan ang mga rason kung bakit siya bumibili sa yo ng ilang bagay (o serbisyo), at bakit din hindi.

#3 Gamitin ang social media gaya ng Facebook

Ang social media gaya ng Facebook Page ay may mga datos na ang tawag ay “Insights.” Bukod sa “Shop”ng FB kung saan may ilang datos na makikita sa mga kostumer, ang mga FB Ads at FB Posts mo ay may mga katapat na datos kung saan makikita ang pinahahalagahan nila para sila ay mag-like, share o comment. Lalu na kung may link (papuntang website mo) ang mga posts, mas mabilis mapag-aralan ang galaw ng mga kostumer mo at makita ang porsyento ng “conversion”o pagbili nila sa yo.

Isang halimbawa ang pagbilang ng mga nabebentahan mo na nag-pm (personal message) sa FB Messenger. Makikita mo ang “conversion rate”o porsyento ng mga bumili sa yo mula nang nag pm sila. Kunin lang ang datos nila gaya ng bagay na binili at sap ag silip sa kanilang FB ccount, malalaman mon a din ang maraming bagay ukol sa mga kostumer na ito.

Sa dulo, ang mahalagang gawin ay pag-aralang mabuti ang mga kostumer mo na masasabing may halaga sa negosyo mo. Hindi po tsamba-tsamba ang bentahan. May datos po dapat para di masayang ang pera at pagod sa marketing mo.


Si Homer Nievera ay isang technopreneur. Mag email lang sa kanya ng mga katanungan ukol sa pitak na ito sa chief@negosentro.com.

Branding sa Negosyo

4 na Rason Bakit Mahalaga ang Branding sa Negosyo

ni Homer Nievera, CDE, CVM | Madalas mong naririnig ang salitang “brand.” Madalas din napapagkamalang magkapareho ang salitang brand sa salitang “product”(o produkto).

Ang brand ng isang produkto mo ay siyang nakikilala sa merkado, maliban na lang kung ang prdukto mo ang pinaka-una sa kategorya o industriya nito. Gaya ng Colgate na naging katapat na ng salitang Toothpaste. Gayundin ang Gasul na naging katapat ng LPG. Sila kasi ang ilang lang na nauna sa ganung klase ng mga produkto noon. Kaya naman sa madaling salita, ang isang brand ang siyang  nakalagay sa label ng produkto.

Bakit nga ba mahalaga ang branding? Tara, talakayin natin.

#1 Kailangan ng mapagkikilanlan ang produkto o serbisyo mo

Higit pa sa logo mo ang branding sa negosyo mo. Ang akala kasi ng karamihang negosyante, kung may kakaiba at natatanging disenyo ang logo mo, ok ka na. Hindi po ganun iyon. Sa kabilang banda, ang “katauhan”ng iyong logo ang mas mahalaga sa mga kostumer.

Tanungin mo ang iyong sarili kung ano katauhan na pumapalibot sa brand mo. Ito kasi pagkikilanlan ng negosyo mo. Pag-isipan ang katauhan ng brand na Jollibee sa pamamagitan ng mascot at logo nito. Ano ba ang sinisimbolo ng mga ito?

#2 Simbolo ba ng tiwala ang iyong brand?

Ang mga malalaking pribado na ospital sa Pilipinas at madalas na may mga simbolo na may kasamang krus at kulay na puti. Bakit nga ba? Dahil ang mga sinisimbolo nito ay tiwala.

Mahalaga kasi sa mga kostumer ang mga brand na sumisimbolo sa kanilang pagtitiwala na maayos o magaling o mabisa ang produktong binebenta mo. Pinaghirapan kasi nila ang perang ipapambayad sa yo kaya importante ang pagkumbinse sa kanila na maayos at katiwa-tiwala ang produkto mo.

Kaya naman sa lahat ng bagay na sisimbolo sa brand mo, saliksiking mabuti kung lalabas ang pagtitiwala ng mga kostumer mo.

#3 Sino o ano ang maaalala ng mga kostumer mo?

Natanong mo na ba sarili mo kung bakit may mga kinukuhang mabibigat na endorser ang mga produkto ng mga malalaking kumpanya? Bakit ang daming ine-endorso ang mga tulad ni Sen. Manny Pacquiao?

Bukod sa tiwala na maaaring dala nila, ang kredibilidad nilang “mailako” ang kanilang mga produkto sa pamamagitan ng “brand recall.” Ang “brand recall” ay nangangahulugang naididikit nila ang brand mo sa endorser kaya mas mabilis maalala ang brand mo ng mga kostumer.

Di naman ganun kasimple lang yun ha. May kasamang pagsasaliksik din ang pagkuha ng mga endorser. Di kasi lahat ng endorser na sikat ay naaayon sa personalidad ng brand mo. Maging masinop sa bagay na ito.

#4 Motibasyon sa mga empleyado ang dala ng tamang branding

Ang maaaring dala na motibasyon sa mga empleyado mo ay isa ding rason kung bakit mahalaga ang branding. Bakit ba ang daming nais magtrabaho sa mga tulad ng San Miguel, BPI, Google at Facebook? Bukod sa maaaring magandang sweldo o benepisyo, ang “bragging rights”ay mahalaga, lalu na sa mga milenyal. Ang pagtrabaho din sa mga katulad nitong mga kumpanya ay makakatulong sa mga susunod pang trabaho nila.

Ganyan kahalaga ang branding sa motibasyon ng mga empleyado. Kung nagsisimula ka pa lang na negosyo, isama mo ang iilang empleyado mo sa pagsasalarawan ng iyong branding. Sila din kasi ang unang tuulong upang mapalaganap ito na ibebenipisyo ng buong kumpanya.

Ikaw, ano ang branding mo sa sarili mo?


Si Homer Nievera ay isang technopreneur. Mag email lang sa kanya ng mga katanungan ukol sa pitak na ito sa chief@negosentro.com.

Palaguin ang Negosyo

Palaguin ang Negosyo sa 5 Paraan na Ito

ni Homer Nievera, CDE, CVM | Nais mong palaguin ang negosyo mo ngunit di ka sigurdo paano ‘to gagawin?

Narito ang limang tips ko upang makatulong sa pagpasya paano ito magagawa. Tara!

#1 Pasukan ang isang Kilalang Merkado

Lagi nating sinsabi na ang mga milenyal ang susunod na malaking henerasyon na syang nakaposisyon upang maging malaking merkado sa ngayon. May ginagawa ka ba para mapasukan ang merkado o niche na ito? Magsaliksik kung ano ang mga produkto o serbisyo na makakaakit sa merkadong iyong nais pasukan. Tingnan ang mga kumpetisyon na nandyan na. Sa pag-aaral mo ng mga bagay na ito malalaman kung paano mo magagawang ayusin ang negosyo mo at palaguin ito lalu na kung nariyan na pala ang mga mamimili, di ba?

#2 Palawakin ang Merkado

Kung napasukan mon a ang merkadong ginagalawan mo sa ngayon, baka naman panahon na upang palawakin ang area na iyong ginagalawan? Isang halimbawa ay ang negosyong hamburger kung saan ang pangunahing kostumer mo ay kabataan. Kung lalagyan mo ng mga salad o mas magulay na hamburger sandwich, maaakit mo ang mga 40’s pataas o kaya ang mga health-conscious. Kung maliit na say o ang merkadong ginagalawan mo, palawakin ang sakop ng serbisyo o negosyo. O kaya ay sa ibang lugar ka naman magtayo.

#3 Refferals

Madalas marinig ang salitang “Referral” sa mga negosyong insurance, MLM at direct selling. Dahil na din ang pag-endorso say o ng ibang tao patungkol sa binebenta mo ay napakalaking bagay. Ito din ay isa sa paraan ng paglago ng negosyo mo. Kaya nga nauso ang pagkuha ng kilalatao o artista sap ag-endorso ng negosyo dahil mas mabilis makauha ng tiwala ng ibang tao dahil dito. Gumawa ka ng referral-program simula sa iyong mga empleyado at tungnan paano ito makakatulong sa yo. Lagyan mol ang ng insentibo sa bawat ma-refer nila sa yo.

#4 Niche Marketing

Ang isang “market niche” ay ang mas masinsing pagtuon sa isang merkado mo. Gaya ng pagtuon sa mga milenyal, puede mo pang tingnan ang “niche” (o mas focused na merkado) gaya ng mga babaeng milenyal na nakatira sa mga condo. Maaring mas maliit ang merkado na ito ngunit mas madaling pagmulan ng benta at unti-unting palakihin pa. Ang mahala, masinsin mong pagtutuunan ang mga bagay na maaring magbenta ng mga produkto o serbisyo mo sa kanila. Dyan ka magsimula kasi mural ang ang marketing.

#5 Palawakin ang Pagsaliksik sa Merkado Mo

Minsan kasi, kailangan mol ang saliksikin pang maigi ang merkadong ginagalawan mo ngayon bago ka pa lumabas ditto. Gamitin ang Google at Facebook sa panimula ng pagsaliksik dahil meron silang mga metrics na magagamit mo na agad. Kumunsulta na rin sa mga eksperto sa marketing para mas mabilis mong maituon ang plano patungkol dito.

Sa lahat ng bagay, di tsamba-tsamba ang paglago. Pag-aralang mabuti ang mga hakbang, samahan ng dasal, at ikaw ay lalago!

Si Homer Nievera ay isang digital evangelist at founder ng Negosentro.com na tumutulong palawigin ang kaalaman sa Internet at teknolohiya para maiangat ang kabuhayan ng mga Pilipino. Kung may katanungan, magpadala ng mensahe sa email@negosentro.com.