6 na Aral ng Tagumpay mula kay Mark Cuban | ni Homer Nievera | Si Mark Cuban ay kilala sa NBA bilang may-ari ng Dallas Mavericks at sa kanyang prangka at kung minsan ay palaaway na istilo ng pamamahala. Sa MicroSolutions, nakalikom siya ng $6 milyon mula sa mga namumuhunan, at sa Broadcast.net, nakalikom siya ng $6 na bilyon mula sa Yahoo noong 1998.

Bilang karagdagan sa kanyang maraming maunlad na negosyo, ang kanyang mga pagpapakita sa “Shark Tank,” meron din siyang libro n aini-akda na pinamagatang “How to Win at the Sport of Business,” kung saan tinatalakay niya kung ano ang kinakailangan upang maging isang mahusay na negosyante. Sa loob nito, sinusubukan niyang ipalaganap ang kanyang prangka na mensahe ng tagumpay, na maaaring gamitin ng sinuman.

Ayon kay Cuban ang ikinintal sa kanya ng ama sa buong buhay niya ay ang pagsusumikap na ginagawa mo ay gagantimpalaan sa huli. Iginiit niya na walang madaling paraan sa labas ng sitwasyon, kaya naman gagalingan mo na lang.

Narito ang ilang tips niya sa mga negosyante.

O, ano, tara na at matuto!

#1  Sumugal ka, kahit paano

Kung tatanungin mo ang sinumang milyonaryo o bilyonaryo tungkol sa kanilang mga sikreto sa tagumpay, malamang na maririnig mo silang nangangaral tungkol sa halaga ng pagkuha ng mga pagkakataon, parehong kalkulado at hindi kalkulado. Ginawa ni Cuban ang obserbasyon na ito sa isang pakikipag-usap sa Money magazine noong 2017 sa mga potensyal na benepisyo ng pamumuhunan ng mga mapagkukunan ng isang tao. Pinag-uusapan niya ang kahalagahan ng pag-iba-iba ng portfolio ng pamumuhunan ng isang tao. Sinabi niya na posible na makatipid ng isang milyong dolyar, ngunit upang magawa ito, dapat magkaroon ng pagpipigil sa sarili at handang makipagsapalaran. Maraming tao na nakakamit ng mas mataas na antas ng tagumpay sa pananalapi ay hindi natatakot na mamuhunan para sa pagpapaunlad ng kanilang kinabukasan, ito man ay sa stock market, negosyo, o kahit sa kanilang sariling edukasyon..

#2 Alamin ang halaga ng mga numero

Natutunan ni Mark ang isang bagong aral sa pamamagitan ng kanyang pagsusumikap. Kung magaling kang magbenta, kahit ano ay maaabot mo. Ang pagbebenta ay tungkol sa paggawa ng koneksyon sa iyong mga customer habang nagbibigay sa kanila ng serbisyo.

Sinabi niya sa mga potensyal na mamimili na hindi mo sinusubukang kumbinsihin sila ng anuman. Sinusubukan mong ipakita sa kanila kung paano mo gagawing mas madali ang kanilang buhay.

Gayunpaman, ang tagumpay ay nagsasangkot ng higit pa sa pakikipagkaibigan. Pagdating sa multi-bilyong-dolyar na mga deal sa IT, maraming pagmamadali ang kasangkot. Para sa kanya, mas malapit ka sa mga “Oo” na sagot, tiyak na maraming kang nakuhang pagtanggi. Ang mahalaga daw ay ang kumausap ng maraming tao.

Sa larangan ng pagbebenta naman, sabi ni Cuban, upang makapag-udyok, magbigay ng inspirasyon, at mamuno sa iba.

Sabi niya, dapat alamin kung paano i-market ang iyong sarili. Palagi kang nagbebenta sa negosyo, maging ito sa mga customer, mamumuhunan, o kahit sa iyong sariling mga manggagawa. Ilagay ang iyong sarili sa posisyon ng kostumer para pagbutihin ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta. Huwag subukang ibenta ang iyong mga produkto. Asikasuhin ang sagot sa kanilang mga problema.

Dahil, sa kanilang mga prinsipyo, ang mga kasanayan sa pagbebenta ay mga kasanayan sa komunikasyon, at ang mga kasanayan sa komunikasyon ay mahalaga sa tagumpay ng anumang negosyo o propesyonal na pagsisikap.

Samakatuwid, ang paggugol ng ilan sa iyong oras sa sales, pormal man o impormal, ay isang pamumuhunan na magbabayad ng mga dibidendo sa natitirang bahagi ng iyong buhay.

#3 Simulan ang walang utang

Si Cuban ay naninindigan sa pag-iwas sa utang hangga’t maaari, lalo na pagdating sa pagsisimula ng bagong negosyo. Ayon sa kanya, posibleng ilunsad ang 99 porsiyento ng mga negosyo ngayon na walang inisyal na pamumuhunan sa pananalapi.

Nagbabala siya na kung kukuha ka ng pautang, hindi mo na pamamahalaan ang sitwasyon. Dahil sa pagkakatong ito, di kostumer ang may hawak sa yo kundi mga bankero.

#4 Hindi hadlang ang takot

Sa kanyang aklat na “How to Win at the Sport of Business: If I Can Do It, You Can Do It,” sabi ni Cuban, na isa sa pinakamalaking hadlang sa tagumpay ay ang takot. Sabi niya, dapat itigil ang pagtatago sa likod ng takot kung gusto mong sumulong. Hinahawakan ka nito sa parehong posisyon at pinipigilan ang iyong paglaki. Umalis ka gayng sitwasyon sa sarili mong paraan.

Ang takot at pangamba ay medyo normal kung hindi ka pa namuhunan dati. Huwag hayaang pigilan ka ng takot sa pag-aaral tungkol sa iba pang mga ideya sa pamumuhunan. Kapag handa ka na, magsimula sa mas mura at mas ligtas na mga asset nap ag-iinbestan.

#5 Magkaroon ng pagpipigil sa sarili mo ukol sa paggasta

Sa kanyang mga taon pagkatapos ng kolehiyo, si Cuban ay nanirahan sa isang limang silid-tulugan na bahay na may limang kasambahay, nabubuhay lamang sa macaroni at keso, at nagmaneho ng isang lumang kotse.

Sa halip na gumastos ng pera sa materyal na pag-aari, gumawa siya ng pamumuhunan sa kanyang mga mithiin sa buhay.

Para sa kanya, ang isang matipid na pag-iisip ay makakatulong sa iyo na makamit ang iyong mga layunin. Ikaw ay nasa isang mas mahusay na posisyon upang gumawa ng matalinong pamumuhunan kung nag-ipon ka ng pera at nakagawa ng isang savings account.

Upang mapaunlad ang iyong mga ipon, mamuhay nang mas mababa sa iyong kinikita at bawasan ang mga paggasta. Isaalang-alang ang pagmamaneho ng mas lumang kotse, pagbili ng mga second-hand na produkto, paninirahan sa iyong mga magulang nang mas mahabang panahon, o pag-upa ng kasama sa kuwarto upang makatipid ng pera sa mga gastos sa pabahay.

#6 Isipin na lahat ay posible

Habang nagtatrabaho sa Texas bilang bartender at tindero ng software pagkatapos makapagtapos ng kolehiyo, natuto si Mark Cuban na hangga’t maaari — kahit pa kumain na lang siya ng cheese sandwich araw-araw dahil sa kahirapan, tutuloy lang siya. Ngunit hindi siya sumuko, gaano man kahirap ang sitwasyon. Nang ang mga bagay ay nakasalansan laban sa kaniya at siya ay nakakaramdam ng kahinaan, siya ay nagsumikap lamang.

Sinasabi niyo ito sa lahat, na ang pagsisikap ay ang tanging bagay na maaari mong kontrolin sa buhay. Hangga’t handa kang maglaan ng oras at pagsisikap upang simulan ang negosyo, at handa kang harapin ang mga hadlang at ang posibilidad na ikaw ay magutom o mabubuhay na parang isang estudyante, magagawa mo anumang bagay. Walang dahilan kung bakit hindi puwede na maging ikaw ayon sa iyong pangarap.

KONKLUSYON

Ang pagsisikap ay isang bagay na alam nating may patutunguhang tagumpay. Para kay Cuban, kailangan nating gumugol ng oras na kinakailangan upang makabisado ang iyong napiling larangan ng kadalubhasaan. Dahil kakaunti ang gumagawa nito, magkakaroon ka ng bentahe lanan sa kumpetisyon.

Gayunpaman, ayon kay Cuban huwag mag-alala sa bilang ng mga oras na inilalaan mo. Kung magtatakda ka ng mga layunin at susubaybayan ang iyong pag-unlad, malalaman mo kung nakamit mo ang tagumpay. Tumutok sa kung ano ang iyong nagawa sa halip na kung ano ang hindi mo nagawa. Ano ang kailangan mong gawin upang magawa ang trabaho o para masolusyonan ang isang problema?

Ang negosyo ay isang pangmatagalang pagsusumikap. Hindi kung gaano kalaki ang nakuha mo sa isang kontrata ang mahalaga; kung gaano kalaki ang halaga na dinadala mo sa talahanayan sa kabuuan bilang isang kasosyo sa negosyo. Sa lahat ng bagay, maging masipag, masinop at magdasal sa Diyos upang gabayan ka.


Si Homer ay makokontak sa email na chief@negosentro.com

(Visited 3,355 times, 1 visits today)