Paano Maglunsad ng Startup sa Post-Covid na Panahon | ni Homer Nievera, CDE, CVM, CCM | Kumusta ka-negosyo? Sana’y nasa maayos ka na kalagayan. Tuluyan nan gang nagbukas pa ang ekonomiya ng NCR at iba pang lugar sa Pilipinas dahil sa patuloy na pagbaba ng mga kaso ng Covid-19. Yun nga lang, ibayong pag-iingat pa din dapat, dahil nasa pandemya pa din po tayo.

Dahil sa ganitong kalagayan, talakayain na din natin ang paglunsad ng startup sa pagtatapos ng pandemya.

Sa pagbabalik-tanaw sa kasaysayan, makikita natin na ang mga krisis ay nagbibigay ng matabang lupa para sa mga bagong ideya, pagtuklas, at sistema. Ang ilan sa mga pinakakilalang startup sa Amerika ngayon ay itinatag kaagad pagkatapos ng krisis sa ekonomiya noong 2008: WhatsApp, Uber, Slack, AirBnB, at Groupon, upang pangalanan ang ilan.

Ang krisis sa ekonomiya na ito na dulot ng epidemya ng coronavirus ay maaaring makaramdam ng nakakatakot at kakila-kilabot, ngunit ang kasalukuyang kapaligiran ay maaaring maging isang kapana-panabik na oras para sa mga batang negosyante upang bumuo ng kanilang pangarap na startup. Ang pagtatayo ng konsepto at pagpapalaki ng financing para sa iyong negosyo ay maaaring maging mas mahirap kaysa dati, ngunit ang pag-alam sa merkado at mga pangangailangan ng kostumer (kasama ang iyong sariling liksi sa panahon ng isang krisis) ay makakatulong sa iyong manatili sa laro.

Narito ang ilang kapaki-pakinabang na mga pahiwatig para sa mga kasalukuyan at bagong negosyante na naghahanap upang makalikom ng mga pondo sa susunod na anim hanggang labindalawang buwan.

Tara na at matuto!

#1 Maging malupit na tapat sa iyong sarili – ano ang makatuwiran ngayon?

Isaalang-alang ang sumusunod: Ang kaugnayan ba ng aking produkto at alok ay apektado ng mga kasalukuyang kaganapan sa mundo? Ang aking konsepto ba ay nakakatugon pa rin sa parehong mga pangangailangan tulad ng dati? Kailangan bang i-update ang alok sa liwanag ng bagong katotohanan? Kailangan bang gumawa ng anumang mga pagbabago o adaptasyon sa produkto, alok, teknolohiya, pagpepresyo, mga paraan ng pamamahagi, o mga lokasyon na aking tina-target?

Sagutin ang mga tanong na ito nang totoo. Tiyak na mababawasan ng isang krisis ang ilang pangangailangan sa merkado habang dinadagdagan ang iba. Gumawa ng mga pagbabago upang tumugma sa mga bagong pangangailangan at kundisyon sa merkado. Ang Athena Security, halimbawa, ay gumagawa ng software na nagbibigay-daan sa mga security camera na matukoy ang mga baril sa tunay na oras o real time. Sa panahon ngayon ng pandemya, nagma-market na sila ngayon ng mga device na gumagamit ng mga thermal camera para makakita ng lagnat nang real time. Ang Room, isang kumpanya na gumagawa ng mga phone booth para magbigay ng mapayapang kanlungan sa mga open-plan na opisina, ay gumagawa na ngayon ng mga coronavirus-testing booth para sa mga pasilidad ng pangangalagang pangkalusugan.

#2 Unawain kung paano nagbago ang mga pangangailangan ng merkado at mga mamimili

At pagkatapos ay baguhin ang iyong startup o bagong ideya. Isaalang-alang kung paano mo gustong maging may kaugnayan NGAYON.

Kilalanin ang pag-iisip ng mga namumuhunan na iyong nakikilala. Sa pangkalahatan, ang ilang mga mamumuhunan ay mas konserbatibo, at sa panahon ng isang krisis, sila ay may posibilidad na panatilihin ang kanilang pera at ihinto ang kanilang mga pamumuhunan, at ang iba ay mas mapag-sugal, naghahanap ng mga pambihirang posibilidad sa mas mababang mga halaga.

Tukuyin kung alin sa dalawa ang posibleng mamumuhunan na nakikipagkita ka. Kung nakikipagpulong ka sa isang venture capital firm, dapat mong alamin kung kailan itinatag ang pondo upang masuri kung nasaan sila sa mga tuntunin ng mga cash deployment.

Ang mga mas batang pondo, na isa o dalawang taong gulang pa lang, ay aktibong maghahanap para mamuhunan, at ang krisis ay maaaring isang magandang pagkakataon para gawin ito dahil babagsak ang karamihan sa mga pagpapahalaga ng kumpanya. Marami sa mga pondong ito, gayunpaman, ay naglalayong limitahan ang panganib sa pamamagitan ng pamumuhunan sa mga mas matagal na kumpanya na may malinaw na landas patungo sa kakayahang kumita.

Tulad ng gagawin mo sa anumang ibang araw, dapat mong tiyakin na ang imbestor na iyong natutugunan ay may interes sa lugar na iyong pinagtatrabahuhan at dati nang namuhunan sa ketgorya na ito.

#3 Isaalang-alang ang iyong sarili bilang isang kamelyo kesa yung tinaguriang Unicorn

Ang mga kamelyo ay idinisenyo upang mabuhay sa ilan sa mga pinakamalupit na kapaligiran sa planeta. Ang mga ito ay matigas at maaaring tumagal ng ilang linggo nang walang pagkain o tubig habang mabilis pa ring tumatakbo kapag kinakailangan.

Ang mga alamat na Unicorn na tawag sa mga sikat sa mundo ng startup, sa kabilang banda, ay nakatuon sa mabilis na pagpapalawak sa pamamagitan ng malalim na pamumuhunan at isang malawak na mundo ng mga talento.

Ang isang krisis ay isang mahusay na pagkakataon upang ipakita ang pag-uugali ng kamelyo. Ang karamihan sa mga negosyo ay may mataas na layunin sa isip, na may malalaking plano at napakalaking bilang. Ito ay tama at hindi dapat baguhin.

Sa panahon ng krisis, gayunpaman, lahat ay sensitibo sa pera, at dapat ay ganoon ka rin. Maging sensitibo sa daloy ng pera, magpatakbo ng isang sandalan na organisasyon, bumuo ng isang makatotohanan at konserbatibong badyet sa pagpapatakbo, at manatili dito.

Gustong makita ng mga potensyal na mamumuhunan na pinamamahalaan mo ang iyong pera nang maingat at matalino, na hindi ka gagawa ng anumang pangmatagalang pangako sa pananalapi, at na alam mo kung paano bawasan ang mga gastos kung kinakailangan.

#4 Panatilihin ang bukas sa komunikasyon sa iyong mga namumuhunan.

Tiyaking lubos na nalalaman ng mga mamumuhunan ang katayuan ng iyong kumpanya, mga pagbabago sa merkado kung saan ka nagtatrabaho, mga isyu na nararanasan mo, na-update na mga pagtatantya ng kita, at isang listahan ng makatotohanang panandalian at pangmatagalang pangangailangan sa pagpopondo.

Ipaliwanag kung paano mo hinarap ang mga hadlang — maaari itong magbigay sa kanila ng mahalagang pananaw sa kung paano ka gumaganap sa mahihirap na sitwasyon at ang proseso ng paggawa ng desisyon sa loob ng organisasyon. Huwag mo itong lagyan ng animo’y asukal. Isaalang-alang ang iyong mga mamumuhunan bilang mga miyembro ng iyong koponan.

#5 Gumawa ng makapangyarihang advisory board.

Ito ay totoo para sa anumang startup sa anumang oras, ngunit ito ay lalong mahalaga sa panahon ng krisis. Ang pagkakaroon ng mga karanasang empleyado upang tulungan ka sa pagpapatakbo at pagpapalawak ng iyong kumpanya ay magbibigay din ng higit na kumpiyansa sa mga mamumuhunan.

Mauunawaan nila na, kahit na ikaw ay isang unang beses na negosyante, naranasan mo ang mga negosyante na gabayan at tulungan ka kung kinakailangan. Higit pa rito, sa mga panahon na kakaunti ang mga pagkakataon, maaaring gamitin ng advisory board na ito ang kanilang sariling mga network upang gumawa ng mga pagpapakilala at magbukas ng mga nauugnay na pinto.

#6 Maghanda para sa pagpapalawak pagkatapos ng krisis.

Tiyaking mayroon kang masusing plano sa pagpapatakbo na handa para sa susunod na araw kapag bumalik sa normal ang mga bagay. Tiyaking ipinapakita ng iyong diskarte sa negosyo kung paano ka aangkop at uunlad kapag malinaw ang tinaguriang kalangitan.

Konklusyon

Ang pagbagsak ng ekonomiya, kahit mahirap, ay maaaring magbigay ng pagkakataong maglunsad ng mga bagong negosyo at produkto.

Ang pagpapalaki ng pera para sa isang kumpanya ay maaaring maging mahirap sa panahon ng tinatawag na recession. Kung gusto mong makalikom ng pera sa loob ng susunod na taon, tanungin ang iyong sarili kung ang iyong produkto o serbisyo ay may kaugnayan pa rin sa merkado ngayon.

Gawin ang iyong takdang-aralin – tukuyin kung ang mga posibleng mamumuhunan ay nangangako o maingat, at maging bukas at tapat sa kanila tungkol sa iyong kompanya at anumang mga hamon na maaaring harapin nito.

Umasa sa isang board of advisors na may karanasan sa pagsisimula upang magbigay ng gabay.

Maingat na pamahalaan ang iyong mga pananalapi upang matiyak ang pagpapanatili ng iyong organisasyon. Gayunpaman, magkaroon ng isang plano para sa paglago pagkatapos ng krisis.

At sioyempre, sa lahat ng bagay, maging masipag, masinop at magkaroon ng malakas na pananampalataya sa Diyos.


Si Homer at makokontak sa pamamagitan ng email: chief@negosentro.com

(Visited 3,337 times, 1 visits today)