ni Homer Nievera, CDE, CVM | Kamakailan, halos magkasunod na yumao ang dalawang tinaguriang taipan sa pagnenegosyo na sina Henry Sy Sr. at John Gokongwei. Ang kanilang legasiya ay nananalaytay sa kanilang malalaki at matagumpay na mga kumpanya na maraming Pilipino ang nakikinabang mula sa mga trabahong naibigay nito, at pati na rin sa mga iba’t ibang bagay.

Sa pitak na ito, ilalahad ko ang mga ilang tips na naiwan ni Mr. Gokongwei na siyang nagtayo ng JG Summit Holdings na nakilala sa mga brand na Robinson’s at Cebu Pacific. Tara!

Ang Pagsisimula ni Mr. Gokongwei

Literal na nagsimula si Mr. Gokongwei mula saw ala kung saan noong panahon ng giyera laban sa mga Hapon, naglako ng gulong at kung anu-anong bagay na maibebenta upang maitaguyod ang pamilya sa murang edad na 13. Yumao kasi ang kanyang ama at naiilit ang kanilang mga ari-arian at negosyo ng mga pinagkakautangan nila. Sa Cebu sila noon nakatira.

Wala siyang kamuwang-muwang sa negosyo, ngunit kailangan nilang bumangon kungdi, sila’y magugutom.  Ang unang ginawa ng kanyang ina ay ipadala sa Tsina ang mga kapatid dahil mas mura ang pamumuhay doon, habang si Mr. Gokongwei at ang kanyang ina ay gumawa ng paraan para matustusan ang pagbiyahe ng mga ito.

#1 May oportunidad sa sakuna

Noong nagsisimula si Mr. Gokongwei sa pagtitinda, panahon iyon ng giyera. Ayon sa kanya, naging malaking oportunidad ang ganitong uri ng sakuna dahil kahit na edad 15 lang siya, kaya niyang makipagsabayan sa mga mas matanda pa sa kanya (doble hanggang triple ang diperensya nila ng edad!). Bakit? Kasi sa panahon noong ng giyera, lahat sila ay nasilat at nawalan nang lahat ng meron sila noon. Pananampalataya sa Diyos at sa sarili lang ang meron sila.

Noong nagbibiyahe siya (tinedyer lang siya noon) sakay ng isang batel – na isang maliit na bangka pangkalakalan), tumama ito sa malaking bato at lumubog. Sa kagandahang-palad, ang nilalako noon ng batang John ay mga gulong na dadalhin niya noon sa Maynila. Dahil doon, nailigtas nito ang mga kapwa biyahero at pati na ang kanyang mga panindang gulong.

#2 Kasama ng tagumpay ang sakripisyo

Noong natapos ang giyera, edad 19 na si Mr. Gokongwei. Ang ekonomiya noon ng Pilipinas at ng iba pang bansa na dumaan sa giyera ay umaasa sa mga importasyon dahil na rin sa nasira ang industriya ng paggawa (manufacturing). Sumali na si Mr. Gokongwei sa naturang larangan kung saan nag-angkat siya sa Estados Unidos ng mga tira-tirang tela, prutas, damit at mga lumang babasahin. Ang kagandahan daw nun ay nakakasuot siya ng magagarang damit sa panahong nanliligfaw siya sa mapapangasawang si Elizabeth.

Ang negosyo ng importasyon ng mga bagay-bagay ay siyang nagsimula upang umangat ang kanyang pagnenegosyo. Ito na rin ang naging paraan upang mapa-uwi niya ang kanyang mga kapatid upang mag-aral at makatulong sa pagnenegosyo. Gaya ng mga tradisyonal na Pilipinong Tsino, nagtatrabaho bilang bodegero, kahera, at lahat ng puwedeng maginbg trabaho ng magkakapamilya. Tumira sila noon sa isang dalawang palapag na apartment na siya din naging bodega nila. Pati daw amoy ng mga nabubulok na prutas at gulay ay kasama sa araw-araw nilang pamumuhay.

#3 Tumingin sa hinaharap at paghandaan ito

Nang matapos ang giyera, nakita noon ni Presidente Quirino kinakailangang bawasan ang ang mga importasyon upang makatipid sa palitan ng dolyar at piso. Naisip ni Mr. Gokongwei na kung ganun, sa katagalan, apektado ang halaga ng kanyang mga paninda. Kaya naman nagisip na siyang lumipat sa negosyo ng paggawa o manufacturing.

Ang nakita niyang oportunidad ay sa larangan ng paggawa ng Cornstarch o harinang gawa sa mais. Alam ni Mr, Gokongwei na marami siyang mapagkukunan ng mais dahil sa galing siyang Cebu at marami nito sa Negros noong mga panahong iyon.  Nagtayo siya ng planta sa paggiling ng mais. Nakita din niya na ang harinang mais at glucose ay mahalaga sa industriya ng tela, papel, ice cream, beer at gamot. Tama nga siya sa kanyang bisyon kaya umangat ang industriyang ito.

Nakita din niya ang paglago ng kanilang negosyo ay mas aangat pa kung lalagyan niya ng branding ang kanlang mga negosyo na noon ay nasa larangan na ng kape, tsitsirya at kendi. Tumama na naman si Mr. Gokongwei dahil ang mga brand na Blend 45, Maxx at Jack n’ Jill ay kilala natin.

#4 Alagaan ang integridad

Noong nagbabalak si Mr. Gokongwei na tumungo sa manufacturing, alam niyang kailangan ng malaking kapital para makipag-banggaan sa mga malalaking kumpanya na noon ay namamayagpag. Pumunta siya noon sa China Bank na pinamumunuan noon ni DK Chong bilang president at ni Dr. Albino Sycip na noo’y Chairman ng bangko. Pinautang siya noon ng kalahating milyong piso kahit pangalan lang ang tanging meron noon si Mr. Gokongwei.

Sa mga dumaang taon, nang tanugin si Dr. Sycip kung bakit niya pinautang noon si Mr. Gokongwei, sinabi niya na Nakita niya sa kanya ang sinseridad at integridad.

Sab inga ni Mr. Gokongwei sa isang interbyu sa kanya, na tila mas may alam si Dr. Sycip ukol sa kanya kesa sa siya mismo.

#5 Maging matapang sa pagharap sa kahit na anong bagay sa buhay

Nagsimula ang buhay negosyo ni Mr. Gokongwei sa harap ng trahedya sa murang edad. Kesa malugmok, buong tapang niya itong hinarap. Maraming pagkakataong hinarap pa ni Mr. Gokongwei ang mga hamon sa buhay at negosyo kaya naman siya ay nagtagumpay.

Noong lumaban sa pababaan ng presyo ang mga mas establisyadong manufacturer at multinational laban sa kumpanya niya, nanaig pa rin sila dahil sa buong tapang nilang hinarap ang labanang ito at di natinag. Lumaban sila sa larangan ng kalidad at relasyon sa mga kliyente. Sabi din ni Mr. Gokongwei – paano kung nanatili lang siya bilang manufacturer ng Cornstarch, maaabot kaya nila ang tagumpay nila ngayon? Kung di sila nag-invest sa iba’t-ibang negosyo, lalagi ba ang interes nila sa negosyo?

Pagtatapos

Sa isang interbyu, naibahagi ni Mr. Gokongwei ang ilang bagay sa di lamang puro salita kungdi kanya mismong isinabuhay para magtagumpay sa negosyo. Ito ay ang pagkakaroon ng integridad, sipag at tiyaga, pagiging masinop, at ang pagkilala at pag-angkop sa pagbabago.

Sabi ni Mr. Gokongwei, dapat buo ang loob mong mangarap nang malaki.

Kaya bilang isang entrepinoy, kilalanin ang kakayahan mong mangarap at harapin nang buong tapang ang kinabukasan kasama ng pagtiwala sa sarili at pananampalataya sa Diyos.

—

Si Homer Nievera ay isang technopreneur. Maaari siyang makontak sa email niya na chief@negosentro.com

(Visited 4,163 times, 3 visits today)